强化“品牌”,弱化“百亿补贴”,拼多多要走去哪?

[罗戈导读]赢取更多品牌,成为拼多多今年最重要的工作之一,拼多多将品牌商品销售额(GMV)占比列入了今年工作重点。

5月8日,据《晚点 LatePost》报道,赢取更多品牌,成为拼多多今年最重要的工作之一,拼多多将品牌商品销售额(GMV)占比列入了今年工作重点。还新设计 “官方” 或 “旗舰店” 金色标识与经销商店铺的 “品牌” 黑标进行区隔。另外,由于拼多多的“百亿补贴”会破坏品牌方原有的价格体系,冲击需要支付门店租金和店员薪资的经销商,对此拼多多妥协有限,同意不打 “百亿补贴” 标签,改发消费券实现打折,而对于那些愿意参加百亿补贴的品牌方,拼多多也放松了一些限制。

此前,拼多多主要是聚焦于中国广泛的下沉市场和底层市场,其快速增长很大部分也是这个市场的贡献。不过价格是该群体的最大吸引力,而非品牌意识。而拼多多此番开始强调“品牌”、“官方”、“旗舰店”,从目标客户群来讲,是在开始往上走,要去和淘宝、天猫等争夺同样的用户以及品牌商了。但拼多多作为平台方,对于中小商家和大型品牌商所应当提供的也必然是不同的。

4月30日晚,拼多多发布2020年全年财报。截至2020年底,拼多多年成交额(GMV)为16676亿元,同比增长66%。2020年,拼多多总营收为人民币594.919亿元,与2019年的人民币301.419亿元相比增长 97%,但亏损仍在继续。走到今天的这样体量,后续拼多多要想有更稳健、更具空间的发展,势必是要对自己革命的,无论是商业端,还是供应链的塑造,亦或是其他的生态。

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